170放号 说好的流量不清零呢?

前天,话机世界抢先启动了170放号,成为全国首个正式放号销售的虚拟运营商。然后在未来一个月里,其他多家虚拟运营商也将陆续跟进。但由于首批发售的卡号仅为基础运营商转售卡,因而此前热议的“不清零业务”并未出现在昨日的套餐内容中。

话机世界发售的170号卡,前期主要以1700为主,也就是其与中国电信的转售业务。从外形来看,170号卡与三大基础运营商的号卡大致相同,其正面除了有“中国电信”的字样,还有“话机世界”的品牌LOGO。新入网用户可享受每月100元的免费通信费用。

就在一个月前,话机世界发布“久久”套餐方案,分为从29.9元/月至399.9元/月的9档套餐。其中,最低档位29.9元/月套餐,包含80MB国内流量、80分钟国内主叫通话和80条短信。

作为虚拟运营商的首个试水者,该套餐与基础运营商的套餐方案其实并无本质的区别,不过为了吸引用户,话机世界相关负责人表示,用户预存一定话费,可获得相同额度的话费赠送,同时还将为用户提供两小时上门服务等。

除此之外,话机世界负责人表示,随着170号码投放市场,而且下个月还会推出中国联通的转售号码,因此未来的套餐方案还会继续调整。值得一提的是,话机世界此次发售的170号卡短期内还难以实现“流量不清零”。

近段时间以来,虚拟运营商与基础运营商打差异化牌的“不清零”策略引起了业界热议,也博取了不少消费者的眼球,包括京东、爱施德、蜗牛、国美等多家虚拟运营商表示套餐内流量等业务不清零,打破基础运营商一贯的套餐模式。

对此,话机世界董事长赵伯祥在接受记者采访时回应称,该公司会跟进流量不清零,不过由于目前发售的仅是中国电信的转售号卡,因此不清零短期内还难以实现。这是因为,中国电信的IT支撑系统接口尚未建好,虚拟运营商只能租借中国电信的计费系统,而且中国电信的转售业务采取的是套餐捆绑折扣方式,使虚拟运营商无法拆包自行组合。

而不同于中国电信,中国联通采取的则是流量、语音、短信等单独向虚拟运营商企业批发的模式,并允许虚拟运营商自建计费系统,简单来说,与中国联通合作的虚拟运营商企业能够自由搭配组合套餐方式,流量以及语音、短信的不清零也更容易实现。如此前爱施德、蜗牛等已对外公布了不清零的170套餐。

业内观察人士指出,5-6月是虚拟运营商业务密集落地的重要窗口期,不过前期基本处在“摸着石头过河”的阶段,为了与基础运营商错位竞争,虚拟运营商从资费低、流量不清零、套餐定制、上门服务等寻找差异化的道路,来形成一定的用户存量,但各自的招术能否奏效还有待市场检验。

虚拟运营商们,到底有多大的威力?

搞通信的人,不得不多多关注这方面的东西。于是,虚拟运营商出来的第一时间,我就在关注。而后,通过没多久的调试,虚拟运营商们开始接受预约了,开始打出月末流量不清零的口号。而这件事也是不久前闹出来的,不得不让我怀疑这是虚拟运营商们联手的一次炒作,之前怎么就没人把这事闹上法庭呢?大家开始质疑传统运营商的同时,虚拟运营商就这么合时宜的出来了。

但是在我看来,虚拟运营商目前来看,还是噱头大于实际。

文章纯属个人观点,不喜勿喷,欢迎讨论。

##流量不清零,真能拉拢用户?

流量不清零几乎是随着虚拟运营商的出现一起流行起来的。说到底,也就是虚拟运营商自己在喊口号。流量不清零有多大用呢?在我看来没有多大用。

首先,用户在选择流量套餐时,肯定会根据自己的需求来选择,一般选择的套餐都是经过长期(至少也是几个月)实践后确定的适合自己的套餐,套餐内流量数应该是不会多太多也不会少太少的,不然,用户完全可以主动在下个月到来前更换流量套餐以更好地适应下个月。一般来说,除了学生的寒暑假,一般人每个月使用的流量不会有太多变化。即使有突发情况,某个月流量太多,也完全可以临时叠加流量套餐。若是某个月突发情况流量用的很少,那么这么点小小的损失完全不足为道。那位把运营商告上法庭的XX先生,不知道您是不会改套餐呢还是太壕了呢。

其次,流量不清零,我们能干嘛?那些每个月连最基本的十几兆都用不完的人,请别说他们进入移动互联时代。而那些每个月几百兆或者几个G的人,根本不在乎流量清不清零,他们愁的是这个月不要又超流量了,而不是流量用不完。在我看来,那些整天喊着流量不清零的基本是还处于2G时代的用户,每个月几十兆都用完吧。于我来说,之前最愁的就是每个月流量又要不够用,但是现在已经能很好的把握流量的用量了,现在每个月联通1.3GB加上移动16GB的流量,基本正好用,也不在意清不清零。

再次,其实运营商们早已有了流量按年付、按月付的方案。拿联通来说,几年前的上网卡就有了年付套餐,一年多少钱忘了,反正一年36GB,那个套餐我用过,用了一年就绝版了,原因我就不知道了,可能没什么市场吧。

反正流量清不清零,都不是多大的事,图个新鲜罢了。

##资费真的便宜吗?

一点也不便宜。

我看了看一些网上能查到的数据,就流量费来说,一点都不便宜。几十块钱也就几百兆,没能看到哪家有底气弄个几十块钱几个GB的套餐来。而移动互联时代,最关注的资费就该是流量费,流量费不便宜,其他都是空的。那些定向流量,真没多大意思。

当然,也有多少多少钱免费打电话的,但是一点意思也没有。真正电话多的人不会在意这么些钱,毕竟都是分分钟千千万上下的,他们肯定会选择传统运营商。电话少的你就算免费对他们来说也没用。真正能占到便宜的就只有那些学生情侣们了,不过就我所知,如今煲电话粥的已经不多了,QQ、微信都比这方便很多。

而充话费送话费,充多少送多少的活动,移动一直都有,每年开学都在学校搞这种活动,也不是什么新鲜事了。至于话费是一次性到账还是分月到账,反正都是一个用,没什么区别。

其他短信什么的资费,都懒得一提,年轻一代还有多少人在用短信?除了每天的通知——其实通知都开始微信化了。短信迟早会被淘汰,资费也无所谓了。

##170号段你敢用吗?

目前来说我是不敢的。虚拟运营商才兴起这么一会会儿,还不知道以后怎么发展。不是我看衰,而是一下子冒出这么多虚拟运营商必定最后会留下几家大的,更多的都会陆续倒下。正如之前的团购网站,再如之前的电商网站,经过几次泡沫后,仅留下几家大的,还是靠着资本家的资本在撑着。有人说虚拟运营商搞的是转售,没多大成本,那你们怎么不说团购看起来更没成本呢。其实很多成本都是我们一般人看不到的。

我反正最近不会使用170号段。只问一个简单的问题,万一哪天,虚拟运营商倒闭了,号码怎么办?而传统运营商的倒闭,在我看来几乎是不可能的。

其实话说回来,这个问题也不用太过纠结,想用的话用着就是了,车到山前必有路,倒闭自有倒闭的解决方法,再说,几年之内,不会倒闭的。

##预约难,换号烦

都说小米的成功很不一般,其实就是他们用互联网的思维来卖手机。但是纵观当下这几个虚拟运营商,你们敢不敢来点互联网模式?敢不敢弄个线上预约?我查了半天也没有找到任何一个可用的预约入口,一切都是线下。线下线下,线下已亡,谁会跑到你们为数不多的门店去预约?除了苏宁、国美这种,其他的虚拟运营商你们全国也就几个门店?还把一切都放在线下,真的好吗?

我企图预约,但是预约这一步就是败了。因为我不想因为这个特地出门,而网上又没有预约渠道。再说换号,很多人现在已经有两个手机号了,比如联通用来上网,移动用来联系。毕竟联通网速好,移动信号好(信号好不等于网速好)。但是虚拟运营商一出,要使用势必又得换号,换号带来的麻烦有多少?这不是一句两句话能形容的。一个个通知通讯录联系人是次要的,主要的是和财务、账号有关的手机号都得换。所以很多人都会懒得换号,尤其是新的运营商没有什么特别突出的优势的情况下。

##虚拟运营商们,你们的客户在哪?

传统运营商们都有自己明确的定位,不同的子品牌对应不同的客户群。比如移动的全球通定位的是商务人士,动感地带定位的是年轻一代。但是虚拟运营商们呢?你们的客户定位是什么?

我好像没有看到过这方面的说法,也许流量不清零的口号默认的就是针对年轻人?也许只是针对自己原有的客户们?比如用自家的客户端看东西免流量费,就像苏宁,可能会针对苏宁云商原有的客户和PPTV的用户,使用苏宁客户的和PPTV客户端免流量费。但是这到底是怎样的一群客户呢?

定位不明确,要遭。

##虚拟运营商们,你们的出路在哪?

结合自身的品牌吗?用自己的客户端免流量吗?人们上网哪能天天购物,这点只有阿里的淘宝能做,其他电商都做不来。就我而言,买东西,先亚马逊,再淘宝,其次京东。苏宁什么的,只有当他们某样东西特别便宜的时候我才会去。而看视频,先人人影视,然后优酷,再次乐视和爱奇艺,从来不会想到PPTV。可能个人爱好不同,但是若是针对原有的用户群,出路太少。想绑定自己原有的品牌,出路太窄。

##传统运营商们怎么应对?

无需费多少心思,稍微降个价,用户们就全都回来了。那些说虚拟运营商能对传统运营商有多大冲击的,我觉得基本上没有。而且传统运营商目前也不需要急着降价。反正利润的大头都是高端用户,多一个屌丝用户、少一个屌丝用户,根本没有影响。虚拟运营商们小打小闹,传统运营商看着他们闹就行了。再说现在的资费要说多贵,其实就流量费来说,各家都差不多。

想到什么就说什么,略乱。欢迎讨论。

虚拟运营商们,到底有多大的威力?

搞通信的人,不得不多多关注这方面的东西。于是,虚拟运营商出来的第一时间,我就在关注。而后,通过没多久的调试,虚拟运营商们开始接受预约了,开始打出月末流量不清零的口号。而这件事也是不久前闹出来的,不得不让我怀疑这是虚拟运营商们联手的一次炒作,之前怎么就没人把这事闹上法庭呢?大家开始质疑传统运营商的同时,虚拟运营商就这么合时宜的出来了。 Continue reading “虚拟运营商们,到底有多大的威力?”