【转】我是怎样营销好玉米的

【写在前面】标题已经注明了,转载来的,好玉米在国内也算是知名了,不过自从转手后就感觉一日不如一日了。下面来看看好玉米的原站长的博文:

(一)

其实这篇文章本来应该早几天发的,因为11月19日是我卖掉这个网站整整一年的日子。没有那个时候发主要是考虑到黑色星期五和网络星期一的缘故,不想影响这个网站,不管是正面的还是负面的。写这篇文章不是基于对这个网站的感情,而是想总结一下我当年营销的一些思维方式,以供日后借鉴。

2010年11月,正好是有折扣时注册了这个.me的域名,本来是抱着好玩的心理,域名也是打算日后从个人博客用的,当时正好古风在做主机迷,叩桥不渡在做便宜米吧,小沨也在做一个这种类型的站,当时受他们的影响也就做了起来。
刚刚做的时候其实也真不容易,因为纯粹抱着好玩的心理,当时想的是不做主机推介(不和古风的主机迷冲突),不做域名优惠码(不和叩桥的便宜米吧冲突)……,所以前面很长一段时间,内容很杂。直到小沨的站关掉了、叩桥的站卖掉了以后,才想到了要重新规划一下这个站。
当时,我根本不懂SEO,尽管书本上看到过一些,甚至教过(有点可笑),但真正做的时候,发现很多东西根本不是那么回事。但站既然做起来了,还得想办法呀,于是就有了下面这样一些招:

1、第一时间发优惠码
所谓的第一时间,绝对要是全国最早,我不敢说我当时发的都是全国首发,但大多数是的。现在我偶尔也去全球主机交流和美国主机侦探发一点,偶尔显摆一下,大家可以去印证是不是发得比较早。也正因为我发的优惠码比较早,这也就为这个站聚集了人气,有了一些比较固定的访客。现在也还有很多人认为好玉米当时是最好的优惠码网站,其实我当时不是想纯粹做优惠码的,也写了很多教程和一些域名资讯、评论,只是大家对域名优惠码印象比较深刻而已。
结论1:你不一定做唯一,但必须在某一点上做第一。

2、让知名站长站的编辑主动来转载你的文章
说实在话,我一次也没有向中国站长网,A5这些网站投过稿,因为优惠码,教程,评论还不错,这些站长网的编辑就主动上门了,发现他们定期主动上门后,我就有意识地在文章中写一些比较有争议的东西,因为这些站长站每天转发的文章都有很多,如果你的文章没有特色,是不会给他们的观众留下印象的。如果你的文章不能得到大家的一致肯定,那就不妨让大家争论……。
结论2:如果你不能全部收获赞扬声,那就学习接受骂声吧。

3、对“盗版”宽严相济
网站做到有特点后,自然就有人来转载,这是国情,谁也无法改变,转载的人中大概有20%会注明出处,80%的不会,其实让人转比不让你转移要好,至少能收获不少的外链,很多软件面对盗版睁一只眼闭一只眼,其实是有他们的算计的,这点做网站也可以借鉴。当然你又不能太纵容,要适时地进行一些打击。我曾经重点打击过其中几个比较猖狂的,其中至少有一家现在已经“改行”做别的网站了。当然,不能单纯为打击而打击,要把这种反击做成事件营销。
结论3:对剽窃你网站内容的,大多数时间要忍,但一旦反击就要重击,而且要造成“轰动”。

先写这些吧,因为要跟毕业班的学生指导论文了,过几天接着写吧。

(二)

在“我是怎样营销好玉米的(一)”中说了个开头,今天稍微有点时间,接着写吧。其实做域名博客很难,要有第一手的资料,很多优惠信息必须要做到全国首发,你才会留得住访客,而且时不时要给访客一些惊喜。但问题来了,惊喜过后肯定会有一个时间很平淡,例如发完Godaddy的“神码”第二天你发什么?还有就是,有时很长一段时间,域名注册商们并没有放什么好的优惠码,这时你也得想如何吸引访客的问题。
在这个问题上,我发现屡试不爽的还是“标题党”这一招,因为国人很多都容易被标题吸引,有时你取的文章标题会让你自己想笑,但就是能吸引人,例如咱们的国庆、春节,其实和老外没有毛线关系,这个时候不管老外发的优惠码是否给力,你冠上老外给咱们发优惠码祝贺这类的标题,大家也会相信。
其实这招不是我发明的,目前很多人也在用,最近就看到很多博客说Network Solutions发的1.5美元的“圣诞优惠码”,其实他们家0.75美元那枚同样有效,而且两枚都有被扣34.99美元的风险,可不少人都1.5美元这枚真的信了,宁愿多花一倍的钱去冒同样的险。其实我写博客时还比较“良心”,会预先把各种风险告诉大家,但有时也不得不已用点招,比如标题党,不过只是为了吸引人,坑人的事情绝对不做。
第二个要说的就是“新瓶旧酒”的问题,其实现在很多博客也在用,有些优惠码其实是很长时间都有效的,不过很多人容易健忘,当长时间没有新优惠码出来的时候,我偶尔也会来点“新瓶旧酒”,因为经验告诉我,只有长时间有新东西,才能留得住访客。所以我当时给自己定下的标准是每天至少发一篇文章,结果我做到了。大家可能有疑问,难道你每天都那么“闲”,其实不是,有时真还很忙。告诉大家一个秘密吧,我会经常备一定数量的文章,要出差什么的,就使用“定时发布”,这样一来,才能保证每天有新文章。当然,我保障每天有更新不是为了收录,而真正的是为了忠实的访客。现在有些网站不管优惠码国人能不能用都一顿乱发,我认为这是不值得提倡的。虽然搜索引擎很傻,但你的访客不傻。
至于发布时间,其实每天固定比较好,这样容易讨蜘蛛喜欢,我很长一段时间也是这么做的。只是这样也有明显的坏处,一些采集的掌握规律后会来定时采集,还有一些不会写规则的童鞋则会来定时复制粘贴,所以后来我才改成了不定时发文章。
第三个要说的是“亲自动手”,其实这一部分是我比较痛苦的部分,以优惠码为例,虽然很多时候我能很早得到一些优惠码,但消息来源的途径大都不是官方(很多时候比官方发布的早),所以这些信息不一定都准确,必须要亲自去验证,有时,为了写教程还要真实购买。
说到写教程,必须说一下,我当时写的那些教程都是亲自操作以后写的,网上其实有很多教程,但很多都是抄来抄去,还有一些是有错误的,商家的网站都改版多次了,网上的教程则还是介绍几年前的,这种教程意义就不大了。所以,我当时的教程都是边操作边写的,这也花费了不少时间。

既然是个人博客,想到什么就写什么,有点乱,大家谅解。今天先说这么多,有时间再接着写。

(三)

今天急着写这一篇,原因是我想在2012年结束这个话题,所以这篇也是这个话题的最后一篇,2013年开始,我不再谈任何关于好玉米这个站的事情了。今天想讲两个事情,一个是怎样获取收入(aff和广告),二是说说我关站的动机和好玉米转手的整个过程。这两个东西表面上风马牛不相及,其实不然,因为它们都与一个东西有关,那就是钱,呵呵。
开始做好玉米时,其实我根本没打算赚钱,本来就是作为一种爱好建站的,不是以赢利为目的的,所以很长一段时间我并没有放什么aff链接等东东,当时的想法是一个域名也就几美元,佣金少得可怜,加之很多国人如果知道你是aff链,大都会去掉你的尾巴去注册。
真正放aff链是在网站的文章被人剽窃后,那时好玉米算有点知名度了,于是招来了一些复制粘贴的,也招来了一些做采集的。这个时候我才决定放aff链了,没有直接采用插件,用的是自己修改的一段代码,而且进行了简单的加密处理。这样做的目的其实是为了防采集,谁知却有了意外的收获,来钱了。也正因这样,我才决定进一步扩大战果,在不影响美观的情况下加入了几个广告联盟的广告。当然,也开始接受商家投放广告。
说到商家投放广告这部分,真心要责怪一下古风,第一个商家找上门时,因为我没有经验,不知道如何报价,于是请教古风,结果他给我的参考意见是……,谁知没过几天,他自己的淘宝店居然把他主机迷上125*125的广告位定为15元一个月,呵呵。当然,也得谢谢古风和我当时的那些广告主,因为后来每个广告位的价格已经远超古风的价格了。
总的来说,2010年11月到2011年3月,好玉米是没有收入的,但从2011年4月开始有了收入,并逐月在增加,虽然我不想说详细的东西,但可以告诉童鞋们的是,认真做站肯定是可以赚钱的,当然前提是认真做站。
好玉米算是越做越好了,在百度和谷歌等搜索引擎上也有了较好的排名,到2011年11月,Alexa排名已经到了全球2万多位,中国2千多位,PR3。但这个时候,我却开始想关站了,说到关站的理由,有些我已经在当时就说过,有些没有说(毕竟当时要考虑转让网站,不便说):
1、剽窃太严重,这是当时说的理由之一,其实这话是有意夸张了一点说的,虽然剽窃严重,但我觉得还是在可控范围,这样说主要是为了打悲情牌。
2、压力太大,这也是当时说的理由,但这一点是真的,因为做站可以定位很窄,但一定要做到这一块的第一,做第二都有可能被淘汰出局,为了做到这一点,那时我每天要用工具监控几百个国外的网站的更新情况,要扫描式地读几百封邮件……,以确保得到的是“国内首发”的信息。不少的时候,凌晨两三点还在发文章。这种方式真的很痛苦,感觉一年下来自己都老了不少,这也是我不想做的最主要原因。
3、对建站宗旨和自己的角色开始有了怀疑,这是我关站的重要因素,这一点是我首次在这里说的,原来没有讲过。开始建站纯粹是个人爱好,后来被迫修改为“为像我这样的玩家提供一些省钱的途径”。我发现自己成为了一些淘宝店家工具的时候(那时有不少淘宝上做域名的店主成了我的“朋友”),我开始彻底动摇了。
当然,还有一些原因,限于篇幅,不一一说了。
定为2011年11月19日关站是正好一岁生日,理由比较好。其实重要的原因是马上要来什么黑色星期五、网络星期一、圣诞节等,接手的人容易上手,也容易赚钱,这个时候能和买家比较容易达成合理的价格。
另一个要说的是为什么当时要用“关”而不用“转让”。其实这也是悲情牌,我知道最终肯定是卖而不是关,说关是因为我知道叩桥的站是被贱卖了最后也完全消失了,必须吸取这个教训。所以我当时没有开价,更谈不上开高价。我QQ上的签名这两年写的都是“过去我常不懂装懂,现在我却懂装不懂……”,这次我使用的也是这个办法,当时给我报价的也很多,其中有一些也是圈内有名的人物,最终我选择了价位相对合理的Will。
最后要说说为什么我现在对好玉米这个站漠不关心。按理说自己原来的站应该多少还是会关心一点,我这似乎有点反常。其实原因是当时交易的时候出现了一些状况,交易之前双方相谈甚欢,接收后又说贵了,赖着最后一笔尾款不肯付。其实不是钱的问题,而是人的问题。想想也就算了,数目不是很大,只是从此后我对这个站的一切都全然没有兴趣了。

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